正因?yàn)槿绱耍袌稣{(diào)研公司Canalys表示，蘋果第四季度在印度市場售出25.2萬部iPhone手機(jī)，較三個月之前增長了兩倍以上。

　　不過蘋果仍只占據(jù)了印度智能手機(jī)市場5%的份額，遠(yuǎn)遜于市場龍頭三星電子的40%。相對于蘋果，三星電子進(jìn)入印度智能手機(jī)市場的時間更早，而且推出了一系列起售價剛超過100美元的搭載谷歌Android操作系統(tǒng)的手機(jī)。目前，*新款iPhone在印度市場的起售價接近850美元；老款產(chǎn)品的售價約為500美元。

　　Strategy Analytics**分析師尼爾·辛哈（Neil Shah）表示，“蘋果產(chǎn)品依然享受著非常高的溢價，并無法讓普通消費(fèi)者所接受。”目前，印度8.65億無線用戶中的絕大多數(shù)仍在使用低成本功能手機(jī)，印度運(yùn)營商并不會像美國運(yùn)營商那樣向智能手機(jī)用戶提供補(bǔ)貼。蘋果在印度并未獲準(zhǔn)開設(shè)零售店，或是通過網(wǎng)絡(luò)直銷iPhone。

　　對蘋果已故的聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）而言，印度是一個特殊的國度。上世紀(jì)70年代，19歲的喬布斯曾遠(yuǎn)赴印度旅行7個月。從印度歸來后，他開始信奉佛教，并開始吃素，除了魚蛋奶外不吃其它肉類。

　　喬布斯此前曾經(jīng)表示，印度和東方思想對他在蘋果的工作有著巨大的影響力。《喬布斯自傳》中表示，“印度農(nóng)村人并不像我們一樣使用自己的智慧，他們使用自己的直覺。直覺是很強(qiáng)大的東西。”

　　盡管喬布斯擁有印度情節(jié)，但即便是蘋果向其它新興市場投入巨資，該公司在印度的發(fā)展依然極為緩慢。Canalys的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，蘋果去年在中國售出1960萬部iPhone，在巴西售出140萬部iPhone，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了印度的46萬部。

　　蘋果**執(zhí)行官蒂姆·庫克（Tim Cook）一直批評印度凌亂的配送網(wǎng)絡(luò)。與美國市場不同，印度運(yùn)營商并沒有自己的零售店。在印度銷售移動設(shè)備通常需要經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)--運(yùn)營商、國內(nèi)和本地分銷商以及實(shí)體店零售商--*終產(chǎn)品才能達(dá)到用戶手中。庫克在去年夏天的分析師電話會議中層表示，“多個配送環(huán)節(jié)，確實(shí)增加了產(chǎn)品的銷售成本。”

　　作為回應(yīng)，蘋果在去年秋季開始對配送業(yè)務(wù)進(jìn)行大幅調(diào)整。蘋果不再與印度的無線運(yùn)營商進(jìn)行合作，開始直接與兩個國內(nèi)性的渠道商進(jìn)行直接合作。熟悉蘋果戰(zhàn)略的消息人士稱，該公司當(dāng)前嚴(yán)格的控制廣告、庫存數(shù)量、目標(biāo)市場及產(chǎn)品推出時間等。

　　印度還為蘋果開設(shè)零售店設(shè)置了障礙。蘋果當(dāng)前無法在印度開設(shè)零售店，原因是印度政府要求海外零售商必須從國內(nèi)供應(yīng)商處購買零售額30%的產(chǎn)品--在幾乎沒有電子制造業(yè)的印度市場，蘋果幾乎無法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。印度政府表示，該國政府想要鼓勵對零售業(yè)更多的海外投資，外包需**合理的條件，這將有助于發(fā)展國內(nèi)產(chǎn)業(yè)。

　　蘋果目前在印度通過大約2000家實(shí)體店和65家加盟“蘋果商店”銷售iPhone。印度官員表示，蘋果一直在與印度政府進(jìn)行溝通，希望取消該公司通過網(wǎng)絡(luò)直銷iPhone的限制。

　　雖然蘋果在印度和全球其它市場都在以折扣價銷售老版本iPhone，但是與本土競爭對手相比，蘋果的這些產(chǎn)品仍然具有高溢價。隨著三星電子等競爭對手的產(chǎn)品在新興市場獲得用戶追捧，蘋果必須重新思考其“一視同仁”的政策。

　　蘋果*近開始向印度消費(fèi)者提供無息貸款用于購買iPhone。該公司還一直在開發(fā)一款廉價版的iPhone手機(jī)。除此之外，該公司還縮短了產(chǎn)品在美國和印度市場上市的時間差距。iPhone 4在美國市場上市11個月之后，該產(chǎn)品才在印度市場上市。不過在iPhone 5全球上市僅僅1個月之后，該產(chǎn)品便開始在印度市場發(fā)售。

　　蘋果目前仍只是印度第六大智能手機(jī)制造商，落后于三星電子、索尼、諾基亞、LG電子和RIM。RIM的*新款旗艦觸摸屏手機(jī)Z10已于本周開始在印度市場銷售。

　　受三星電子家電業(yè)務(wù)的推動，三星電子在印度享有很高的品牌知名度。該公司投入巨資在印度市場為Galaxy智能手機(jī)進(jìn)行宣傳。Galaxy的起售價格僅為111美元。三星電子在印度的零售范圍也超過蘋果。印度近10萬家專賣店和實(shí)體店均在銷售三星電子的產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，盡管蘋果*近在印度市場取得了一些進(jìn)步，但是想要獲得更多市場份額，該公司必須擴(kuò)大產(chǎn)品線，推出售價低于250美元的iPhone，并進(jìn)一步加強(qiáng)營銷能力。